2023中國工程機械營銷&后市場大會于10月17日-19日在杭州隆重召開。本屆大會以“和衷共濟，未來可期”為主題，匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，探討發展過程中的新挑戰和新機遇，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

在18日上午進行的巔峰對話環節，廣西柳工機械股份有限公司執行董事、高級副總裁文武先生就代理商的規模化發展和競爭優勢構建等關鍵問題，給出了柳工答案。

只要有實力的或者有學習能力的，才能夠追求規模化，否則的話對代理商自身是災難性的，對廠家也是災難性的，要么是規模化，要么就是專精尖。如果代理商在某一個區域、某一個產品、某一類客戶上面能做到極致，肯定也是廠家所追求的。

現階段，優秀的渠道是非常稀缺的資源。文總認為，優秀的代理商，首先三觀要正，要堅持長期主義，不能為了短期的收益去損害長期的投入；代理商要向市場要效益，切合客戶的需求，而不是和主機廠去博弈，讓客戶增值的同時提升自己口袋里的份額；除具備客戶資源、資金實力之外，同時需要一個穩定的核心的團隊；再就是后市場的實力，前臺客戶的拓展和營銷能力以及后臺的專業性包括治理和風險控制能力，同樣重要。