2023中國工程機械營銷&后市場大會于10月17-19日在杭州隆重召開。本屆大會以“和衷共濟，未來可期”為主題，匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，探討發展過程中的新挑戰和新機遇，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

徐工機械徐州重型機械有限公司副總經理張云志

10月18日下午，徐工機械徐州重型機械有限公司副總經理張云志以“攜手并進、穿越周期”為題，從行業過往周期歷程中引出當下行業后市場發展需要規范秩序，做出精彩演講。

行業經歷三輪調整及兩輪復蘇，很多新商業模式出現。后市場的高質量發展，對制造商和代理商的生存和經營都至關重要。現如今，工程機械行業由增量市場進入存量市場，后市場發展還不規范，希望在行業協會的綜合指導下，制造商和代理商三方形成合力，攜手制定行業標準和規范，明確市場準入，加強市場主體的自律行為，共同建立誠信、規范的工程機械后市場秩序。

著眼工程機械行業，后市場可以提供長期穩定的服務和產品銷售潛在機會，能為制造商和代理商創造持續的收入來源。制造商建立主流后市場業務的標準、商業模式、盈利模式、知識培訓、方案制定、政策支持，代理商則需要同步提升，利用當地資源，重要的是思想轉變、資源投入、內部經營能力打造。

未來，工程機械制造商和代理商最主要的利潤來源一定是后市場的。