2023中國工程機械營銷&后市場大會于10月17-19日在杭州隆重召開。本屆大會以“和衷共濟，未來可期”為主題，匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，探討發展過程中的新挑戰和新機遇，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

河北小松工程機械貿易有限公司副總經理孟龍以《代理商如何跟上制造商數字化的步伐》為題做出精彩演講。深入拆解后市場業務生態，從租賃、二手機、再制造、服務等方面，以后市場業務黏性與利潤空間展開分析，針對實際工程施工、日常維保、設備采買等因素，劃分呈現多維度多角度分析后市場業務的利潤、難度、優勢等。

從數字化角度看，制造商負責實施硬件與提供平臺，代理商負責執行和運營。以小松為例，其提供給代理商很多車聯網硬件，如何利用好這些工具和平臺，是代理商應思考的問題，也是借此跟上制造商步伐的機會。同樣后市場中，以保養服務為例，無論合資還是國產企業，制造商制定較多詳細且完善的標準，但由于代理商落地的執行標準與背包客等相差不大，導致行業同質化競爭加劇。

數字化管理應用也值得深挖。把企業經營問題融入到數字化管理平臺，通過利潤、業務難度等角度精準分析問題，戰術性關注重要價值對象。