2023中國工程機械營銷&后市場大會于10月17日-19日在杭州隆重召開。本屆大會以“和衷共濟，未來可期”為主題，匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，探討發展過程中的新挑戰和新機遇，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

日立建機銷售(中國)有限公司董事總經理   程曉明

10月18日，在以”和衷共濟，未來可期“為主題的巔峰對話環節，日立建機銷售(中國)有限公司董事總經理程曉明圍繞著目前行業出現的大變局，從實踐經驗出發為代理商群體如何尋求未來發展之路提出了自己的見解。程總認為，代理商今后有兩個經濟可持續經營的大方向，一個是礦山的綜合課題解決，第二個是租賃。雖然租賃對代理商運營現狀的改善是可觀的，但程總認為，租賃本身是一個技術活，做與不做不完全取決于代理商的選擇，而是市場和客戶的選擇。因為租賃本身就是金融方式，所以代理商需要規模化，而規模化需要大量投入。條件雖然苛刻但也是歷史的必然，成為三位一體的經銷商已然是代理商發展的趨勢。程總提出，想要做好租賃不能把它簡單的當作生意去做，而要看作是一個能支撐可持續發展的方案。因此一定要調整內部結構，開始精細化管理，并合理利用高科技以提高運營效率。